Как выгодно продать квартиру БЕЗ агентства.

Вы решили продать квартиру, а к риэлторам обращаться не хотите? Специально для вас мы подготовили чек-лист действий, как это сделать самостоятельно. Делимся с вами профессиональными секретами, что именно делают агентства недвижимости, чтобы продать квартиру быстро, безопасно и по максимально интересной цене. 

Собираем документы.

Начинаем с подготовки комплекта документов на квартиру. Вам нужно посмотреть все правоустанавливающие документы. Они прописаны в свидетельстве о праве собственности, выписке ЕГРП или ЕГРН. Покупатель спросит, каким образом было зарегистрировано Право Собственности на вашу квартиру.

Необходимо проверить весь пакет с юристом, чтобы на сделке не было сюрпризов. 

Перед сделкой важно понимать, подходит ли квартира под ипотеку, материнский капитал, военную ипотеку. Все эти моменты выясните заранее и будьте готовы ответить на любые вопросы потенциального покупателя.

Определяем место квартиры на рынке жилья.

Профессиональный риэлтор всегда изучает все похожие предложения. Прежде, чем установить цену, рекомендуем прозвонить все аналоги, выяснить цены, торг, как долго квартира находится в продаже. Важно понимать, какой сегодня спрос на вашу квартиру, к какому сегменту она относится. Понимая уровень спроса на ваш тип квартиры, вы сможете лучше обосновать цену потенциальному покупателю.

Устанавливаем цену.

Успешный риэлтор знает, что правильно подобранная с самого начала цена – половина успеха. Ошибка приводит к тому, что продажа затягивается, а объявление «замыливается». В итоге у потенциальных покупателей может возникнуть ощущение, что с квартирой что-то не в порядке.

Если вы не поленились и провели исследование аналогичных предложений, то вам будет проще установить правильную цену. Смело берите среднюю цифру из всего ценового диапазона похожих квартир. Если спрос будет большим - цену можно будет понемногу повышать. Иногда риэлторы так и поступают, действуя в интересах продавца.

Делаем продающие фото.

В агентствах недвижимости с фотографиями квартиры работает профессиональный фотограф. Советуем не экономить деньги на этой статье затрат и нанять специалиста. Если вы уверены в своих силах, то сделайте фото сами на хороший фотоаппарат.

Обязательно наведите порядок и уберите все лишнее. Пусть будет больше свободного пространства. 

Также не забывайте про хитрости, к которым прибегают фотографы, чтобы квартира визуально выглядела больше. Почитайте про законы перспективы и построение кадра.

Помимо фото в рекламных источниках разместите схему планировки квартиры.

Размещаем объявление.

Важно выбрать информационные и рекламные порталы, на которых сидит потенциальный покупатель на ваш тип квартиры. 

Под разные ресурсы нужно правильно адаптировать ваше объявление: баннер, строчное описание, контекстная реклама. 

Задействуйте off-line рекламу: наружный баннер, расклейка на подъезды и доски объявлений, справочник недвижимости. 

Агентства недвижимости также продвигают квартиры через контекстную рекламу и e-mail рассылку по базе операторов рынка недвижимости.

Не забывайте постоянно следить за объявлениями, так как могут появляться «дубли» с заниженной ценой от предприимчивых посредников.

Также наблюдайте за динамикой цен на аналогичные квартиры и при необходимости корректируйте, чтобы оставаться в рынке.

Отвечаем на звонки.

Звонков может быть много и в любое время суток. Будут звонить риэлторы, посредники, потенциальные покупатели. Кто-то анализирует рынок, кто-то хочет заработать, но будут и желающие купить. Отвечать и подробно рассказывать придётся всем. Постепенно научитесь отличать праздный интерес от готового покупателя, как делают это профессиональные риэлторы.

Будьте готовы, что многим покупателям удобно смотреть квартиру после 19:00, в конце рабочего дня. На показ могут прийти сразу несколько человек. Этот момент лучше заранее оговорить по телефону.

Покупатель, скорее всего, придёт со своим риэлтором, который будет отстаивать именно его интересы и сбивать цену. Готовьте аргументы к торгу.

Заключаем предварительный договор.

Если вы встретили своего покупателя, то переходим на новый этап, который риэлторы называют «задаток». 

Вместе с юристом вы составляете предварительный договор, в котором подробно описываете стоимость квартиры, форму расчета, права и обязанности участников. 

Если покупателя все устраивает, то он выплачивает аванс. После этого вы запускаете процесс регистрации квартиры на покупателя. Для продавца это ответственный момент, так как денег еще нет, а квартира уже регистрируется на покупателя. Поэтому к составлению договора и порядку расчетов отнеситесь очень серьезно.

Завершаем сделку.

После того, как квартира зарегистрирована на имя покупателя, происходит окончательный расчёт. 

В договоре вы указывали, каким именно образом и когда будут переданы деньги: через банковскую ячейку, наличными в руки, через аккредитивный счёт. Выбирайте способы расчёта, в которых будет участвовать третья сторона в лице банка. Избегайте наличных расчётов из рук в руки. 

Вы запускаете регистрацию на покупателя до окончательного расчёта, поэтому здесь важно себя подстраховать грамотно составленным договором и заинтересованным посредником (банк, нотариус).

В случае работы с агентством заинтересованным посредником выступает сам риэлтор.

Мы перечислили основные моменты при продаже квартиры. Желаем удачных и выгодных сделок. А если все же возникнут вопросы, то наши специалисты готовы вам помочь.

Если вы уже продали свою квартиру и сейчас ищите новую, напоминаем, что наше агентство не берет комиссию за покупку квартиры в новостройках Новосибирска. 

Будем рады сотрудничеству! Звоните по телефону +7 (383) 203 11-11.